김병국 저 / 스마트비즈니스 펴냄 / 1만3000원

읽기 위해 투자한 시간과 노력이 당신의
협상 성공에 가장 효율적이고 효과적인 투자

이 책은 너무 바빠 차근차근 협상 기술을 익힐 수 없으면서도 남들보다 뛰어난 협상가가 되려는, 조금은 욕심 많은 사람들을 위한 책이다. 왜 협상을 알면 세상이 즐거워질까? 그것은 바로 협상이 세상을 부드럽게 하는 윤활유 역할을 하기 때문이다. 그래서 협상을 잘하면 성공이 가까워지고 인생이 즐거워지는 것이다.

저자는 수십 년 동안 협상 현장에서 쌓은 경험과 지식을 통해 당신의 협상력에 옷을 입히고 날개를 달아준다. 특히 직장인이라면 이 책을 협상 바이블 삼아 항상 곁에 두고 익혀야 한다. 게으른 사람은 부지런한 사람을 당할 수 없다. 그러나 부지런한 사람도 당할 수 없는 사람이 바로 즐겁게 일하는 사람이다. 어떻게 하면 협상도 즐겁게 잘할 수 있을까? 협상 잘하는 방법에 대해 컨설팅을 해주고 또 직접 협상을 대행해온 전문가로서 이는 저자가 오래전부터 스스로에게 해오던 질문이다.

오랜 기간의 고민과 경험을 바탕으로 즐겁게 협상하고 또 협상을 성공적으로 마무리하기 위해 필요한 것들을 정리해놓았다. 조용한 아침의 나라로 불리던 한국 사회에서 협상력은 그다지 중요한 문제가 아니었다. 서로가 서로를 챙겨주는 폐쇄된 사회 문화가 존재했기 때문이었다. 그러나 IMF 구제금융의 파고를 넘으며 사회가 개방되고, 국제화된 사회로 발전하는 과정에서 협상력이 곧 생존력이라는 것을 알게 되었다.

그러자 협상력 향상의 필요성 충족을 위해 외국의 각종 협상 관련 서적과 연구 논문이 번역되고 외국의 협상 교육 프로그램이 도입되기 시작하였다. 그러나 서로 다른 시각에서 접근하는 문화적 차이로 인해 많은 사람들은 협상력 향상을 위해 수입된 내용을 익히고 도전하는 데 실패했다. 그리고 결국 협상이란 배우기에는 너무 재미없는 분야라는 결론에 다다랐다.

초보자들이 읽기에도 부담 없고 경험자들에게는 다시 한 번 협상을 정리할 수 있는 쉽고 재미있는 지침서가 있다면 협상 실력을 더욱 키울 수 있을 것이다. 다양한 협상 이야기가 담긴 이 책을 재미있게 읽다 보면 자연스럽게 협상의 줄기를 잡을 수 있을 것이다.