스튜어트 다이아몬드 저 / 8.0 /1만5000원

13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의 <어떻게 원하는 것을 얻는가>. 세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어스 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다. 저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다.

‘사람과의 관계’ ‘진정한 의사소통’ ‘원하는 것을 얻는 협상 모델’ ‘실전에 유용한 현상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을 알려주고, ‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’ ‘가격 흥정의 비밀’ ‘생활의 혜택을 얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

이 책은 누구나 원하는 것을 얻을 수 있다는 긍정의 메시지를 담은 책으로, 일상적으로 활용할 수 있는 다양한 협상법을 제시하고 있다. 저자는 진짜 협상법은 명확한 목표를 가지고 상대방의 마음을 이해하며 상대의 머릿속 그림을 그리고 상황에 맞게 점진적으로 접근하는 대처 방법을 뜻한다고 말하며, 자신의 강의를 들은 학생들이 직접 경험한 성공담 혹은 실패담을 사례로 들어 한국 정서에 꼭 맞는 다이아몬드 교수만의 협상법을 소개한다.

왜 세계 최고 MBA에서 가장 비싼 강의가 될 수밖에 없는가? 세계 100대 기업의 절반이 그의 강의를 듣고자 앞다퉈 줄을 선 까닭, 와튼스쿨에서 가장 비싼 강의의 비밀이 밝혀진다.
스튜어트 다이아몬드 교수는 입학 시 주어지는 포인트를 걸고 수업을 경매하는 와튼의 독특한 시스템 안에서 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 전설의 명강사다. <어떻게 원하는 것을 얻는가>는 기본적인 개념과 이론을 알려주고, 이를 실제로 활용한 학생들의 예로 입증하는 형식을 취한다. 다이아몬드 교수는 이 책에서 자신의 컨설팅을 받은 고객이나 학생들의 실명을 사용하여 이보다 더 확실한 검증은 없다는 것을 보여준다.

그의 강의에 열광하는 것은 와튼뿐만이 아니다. 세계 100대 기업 중 절반이 다이아몬드 교수에게 컨설팅을 받고 여러 나라의 정부 기관과 UN 같은 국제기구도 그에게 자문을 한다. 이미 내년 초까지 전 세계를 돌아다니며 진행하는 관련 강의들과 컨설팅으로 스케줄이 꽉 차 있는 상태다.
이 강의는 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 소개되고 있다. 다만 방법론에 있어 기존에 소개되었던 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리한다. <어떻게 원하는 것을 얻는가>는 그 강의를 고스란히 옮긴 이른바 ‘책으로 읽는 강의’다.